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现场交货是一场价格战 000751基金净值查询今天

价格战,现场时间:2021-03-13 16:49:53浏览:162
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带货直播,“6·18”是一个搅动的浪花。风还在吹。

主持人、明星、企业家、颤音、Aauto rapper等平台随着网络名人的进入,创下了过去“6·18”的新纪录。越来越多的业余爱好者也参与到这场战斗中,为自己的产品和店铺搭建平台。

不可否认,商品直播完美的架起了这个时代的桥梁。人类是媒体动物,一种媒体的兴起往往会带来新的商业形式,就像纸质媒体流行平面广告,电视流行购物频道,现在最大的流量在网络端,尤其是今年。疫情对线下业务的冲击是有目共睹的。再加上新的基础设施,难免会有人侧目。

从模式上看,直播似乎是一个双赢的举措。平台吸引流量,主播和明星赚够了钱和名气,企业家和商家收获了品牌知名度和销量,消费者得到了足够的羊毛。

问题是,羊毛是谁来的?

直播是广告效果和交易场景的无缝衔接,既是流量,也是销售。单纯从营销角度来说,商家参与直播,不追求成交量和利率,不开放人气,是另一种选择。就像董小姐的第一场秀,第一场不是卖空调,而是谈感情。

但绝大多数进入者没有格力的资本,卖货是最直接最根本的。但是看直播的消费者是现实的。除了屈指可数的“多愁善感”和“用爱发电”的铁粉,打动消费者的因素只有两个:产品本身和价格,总之就是性价比。

天底下没有什么新鲜事,影响买卖的不是渠道而是市场规则。现场交货是价格战。

没有最低价,只有更低的价格。低成本补贴在互联网的扼杀中屡试不爽,直播带货难。就算你是一弟一妹,全网最低价依然是营销上最大的噱头。从某种意义上来说,直播的直接性意味着载体可以直接从厂商那里拿到商品,切断中间商,以更优惠的价格到达消费者手中。承运人的名字越大,商家的议价空间就越有限。

在整个直播链中,商家要支付主播的佣金和坑费。如果把利润加到消费者身上,直播很容易变成“赔钱赚钱”的生意。事实上,对于很多急于求成或者走投无路的商家来说,光明的销售数据只是空中楼阁,只能在背后吞下不赚钱的苦果。

低价模式难以维持。持续的低价挤压了行业的利润空间,破坏了价值规律。在没有低价刺激的情况下,保持消费的是产品和用户体验。理想情况下,即使以低价打开市场,用户粘性和路径依赖也只能是产品质量和主播质量。

不久前,在节目中,打破了“王不见王”,魏雅和李佳琪谈到了他们对行业的理解。他们都不赞成价格战。魏雅说,“主播更像是一座桥梁,连接平台和消费者”。李佳琪相信,他是一个能够赋予品牌力量的人。如果像说的那样,互联网营销人员已经在试图放弃价格战的方式。

活送是条新路,不要窄路。


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